面對(duì)建材行業(yè)“寒流”，一些建材經(jīng)銷商逐漸摸索找準(zhǔn)了自己的位置，走出了一條低廉價(jià)格與貼心服務(wù)相結(jié)合的路子，牢牢地吸引了普通消費(fèi)群體，從而得以在蕭瑟的行業(yè)市場氛圍中站住了腳，發(fā)展順利。

　　華客隆裝飾材料市場總經(jīng)理李海武在管理整個(gè)市場的同時(shí)還經(jīng)營著衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品，他的經(jīng)營秘訣就在于為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)，完善一系列配套服務(wù)。“在質(zhì)量相差不大的前提下，低廉的價(jià)格會(huì)格外吸引消費(fèi)者的注意，”李海武說，“建材裝飾的關(guān)鍵在產(chǎn)品本身，包裝、廣告等方面的投入都可以讓利給消費(fèi)者，這就體現(xiàn)在低廉的價(jià)格上。同時(shí)，完善的售后服務(wù)也是不可或缺的一方面。”憑著低廉的價(jià)格和貼心的服務(wù)，華客隆裝飾材料市場成為今年舊村改造工程中不可忽視的建材來源地。

　　落戶于大屋建材裝飾商城的歐人地板在威海激烈的建材市場競爭中依舊保持著自己的“一席之地”。“不得不承認(rèn)，好的品牌和合格的信譽(yù)是在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟必不可少的因素之一。”經(jīng)理佟淑華說，“品牌使我們有了固定的潛在客戶，這些潛在客戶一旦有了實(shí)際需求，對(duì)我們來說，就是很大的機(jī)遇。”在市場遇到的一系列“冷流”中，盡管銷售量會(huì)有下降，但是高端的品牌產(chǎn)品并不十分擔(dān)心客源的流失，相反會(huì)成為檢驗(yàn)自身品質(zhì)的合格機(jī)遇。

　　在萬發(fā)裝飾材料市場經(jīng)營揚(yáng)子地板的梅軍就有這樣的體會(huì)。“揚(yáng)子地板是地板行業(yè)十品牌，性價(jià)比很高，很多人都是沖著品牌來的，甚至還有進(jìn)行改善性裝修的老客戶。當(dāng)全行業(yè)遭遇不景氣的時(shí)候，我們的品牌反而占據(jù)有利位置，這對(duì)我們來說就是一個(gè)無形的廣告。

　　“現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，質(zhì)量好、環(huán)保、無污染的建材產(chǎn)品成為許多現(xiàn)代消費(fèi)者的首要選擇。”全球何先生說，“商場在招商的同時(shí)會(huì)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不允許進(jìn)入樂天家居的市場中，不僅保護(hù)了商場的信譽(yù)，也會(huì)為進(jìn)入市場的品牌產(chǎn)品增加不少分?jǐn)?shù)。”同樣，大屋建材裝飾商城的管理部門也在打“質(zhì)量牌”和“信譽(yù)牌”，商城負(fù)責(zé)人表示：“提起買建材，威海人大都會(huì)想到來大屋轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的口碑就是我們生存的重要土壤。”