建材銷售，做到知己知彼是關鍵。
在品牌建材加盟店里，不管是作為消費者還是銷售者都有自己的困擾。消費者總是在為怎樣挑選建材產品、怎樣選擇優合格品質的建材產品而煩惱。而銷售者總是在為怎樣推銷自己的建材產品而煩惱。在剛剛到來的一年里，各大建材市場又開始了銷售爭奪戰，向消費者介紹產品，又如何成功銷售成為每個導購關心的問題。
在一個建材店里面，銷售人員應該對各類建材商品有著深入的了解才可能更好的服務顧客。比如廚衛方面的不銹鋼水槽，消費者到來的時候，會首先問到“單盆雙盆哪個實用”，這時候作為銷售者，首先銷售者要了解消費者家中廚房大小，并根據實情向消費者推薦產品。具體來講，雙盆比單盆用起來更方便一些，但雙盆要大。如果地方緊湊，單盆更符合消費者需求，再推薦選購那些瀝水欄等小配件，也可滿足消費者清潔方便的愿望。在銷售的時候，消費者除了關心物品的實用性，大多數人還是很在乎建材商品的性價比問題，而銷售人員此時一定要向消費者說明產品和價格之間的關系。還是以水槽為例，一般來講，水槽的價格差別主要在材質的運用上。在低端的建材市場內，水槽價格可以低至10優惠左右，而品牌水槽很高的可達到200優惠上下。好的不銹鋼水槽盆體耐磨、耐劃、耐腐蝕，很適合在廚房應用。而一般建材市場里銷售的水槽，雖然商家會聲稱是好的不銹鋼材質，但實際上用的鋼材檔次要低很多，因此也會導致水槽的耐劃、耐腐蝕等指標下降。對于品質和價格的關系一定要想消費者闡釋清楚，是他們明白自己的花費是物有所值，也會再次光臨自己的加盟店。
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