做什么生意比較好?五金建材連鎖加盟好嗎?2012年開五金建材加盟店生意好，生活逐步提高，給加盟五金建材帶來市場，那么如何經營?很多加盟者都關注這一問題。想要實現目標，就要把握時代好智慧之選項目。經銷商，就是某一區域或領域內只擁有銷售、服務的單位或個人，經銷商擁有獨立的經營機構，擁有商品的所有權，獲得經營收銀，現階段五金建材品牌經銷商在市場上是既傳統又中堅的渠道力量。

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　　五金建材生產企業與經銷商之間的關系

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　　五金建材生產企業與經銷商之間無非就是產與銷的關系，五金建材企業把產品生產出來之后，由經銷商從企業進貨，五金建材自己的方式將產品銷售出去，賺取之間的收銀差。五金建材行業中，很多經銷商都經營著多個五金建材品種與品牌，做為五金建材供貨商，要如何提高經銷商積極性，促使經銷商對自己的產品著重推廣銷售，甚至使具有實力的經銷商只經營自己一家的產品，已成為很多五金建材供貨商重視的問題。

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　　五金建材生產企業如何經營維護經銷商實現共贏

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　　小周認為，對五金建材經銷商合理的經營和管理，不僅要為經銷商提供一個“有利可圖”的收銀空間，還要從另外幾方面下手，終方能實現雙方的共贏。優先，產品質量的提高/增加，五金建材是家居必不可少的裝修材料，五金建材的質量不僅會影響美觀度，更會影響人們的身體健康，尤其現在的社會人們對于健康已越來越看重，如果產品質量有問題，只會是搬起石頭砸自己的腳。第二，為經銷商提供相應的培訓課程，五金建材企業可就店面選址、油工開拓及維護、夫妻店運營等問題，對經銷商進行了系統的課程講解，不僅提高了經銷商的運營理論知識，更為各地經銷營提供了一個經驗交流分享的平臺。第三，五金建材產品的學習，在建材品牌其施工中通常出現的一些問題，都應讓經銷商有所了解，這樣，不僅可以使經銷商在客戶面前更專業，也可提高經銷商對售后問題的應對能力。第四，品牌意識，不可否認，如今的人們對于五金建材品牌意識已越來越濃，同樣的產品，也更愿意多花錢去購買那些知名品牌的產品，在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的提高/增加，所以企業產品不僅要走品牌化的道路，也要讓經銷商把這個品牌推銷出去。

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　　五金建材經銷商的銷售渠道與人際基礎

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　　每個五金建材經銷商都有自己熟悉或者穩定的銷售渠道，這也就是為何生產企業要招商的原因之一，五金建材經銷商更是如此，小周與幾位地域級經銷商交談中發現，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關系，當然有的經銷商是依靠長時間的業務拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經銷商是裝飾公司銷售產品，近做什么比較好?2012年開五金建材加盟店生意好，當然加盟代理還有一些是產品品牌本身的影響力和人與人的轉介紹，然而這所有的一切，都要依靠經銷商雄厚的地域優勢、長時間的交流與合作打下的合格基礎。

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　　五金建材生產企業如何調動經銷商積極性

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　　做為五金建材生產企業，由其是具有一定實力的生產企業，一定要為經銷商提供適當的營銷活動，這樣不僅可以促進經銷商銷售的積極性，還可以帶動消費者的熱情，從而達到提高業績的作用。小周認為，在營銷活動的策劃中，首先要對活動對象進行分析和整合，針對不同的人群進行不同的活動細分，比如油漆工這個群體，油漆工做為五金建材的終始用者，常常為五金建材消費者起到引薦的作用，如何讓油漆工成為產品忠實的推薦者，我想不僅僅是給福利這么簡單吧。

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　　與業內人士的交流分享，小周深深的體會到，在這個競爭異常激烈的五金建材市場中，經銷商起到了至關重要的作用，有的五金建材品牌甚至在經銷商不懈的努力下，正在慢慢的侵蝕著國內一線品牌的市場份額，同時，小周也從這些經銷商身上看到了國產五金建材品牌的美好未來。

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